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Embudo de venta para cursos online

Actualizado: 1 abr



Embudo de venta para cursos online:  De eso  trata  el artículo de hoy


¡Hola a todos! Hoy nos vamos a chequear el FASCINANTE mundo de los embudos de venta para cursos online. Si estás buscando impulsar tu curso en la red, estás en el lugar perfecto. Vamos a anal



izar este concepto clave y mostrarte cómo puede revolucionar tu estrategia de marketing.


Un embudo de venta no es solo una técnica, sino una revolución en la forma de acercarte a tus estudiantes potenciales. Imagina un embudo real: grande en la parte superior, estrecho en la parte inferior. Empezamos con un público amplio y, a través de una serie de pasos estratégicos, vamos filtrando hasta llegar a aquellos listos para comprar tu curso.


Primera fase:  "Conciencia"

Aquí, tu misión es hacer que el mundo conozca tu curso. Pero no es solo cuestión de visibilidad; se trata de conectar con las personas correctas.


Piensa en herramientas como Google Ads o Facebook Ads, no solo como medios para difundir tu curso, sino como formas de llegar a aquellos que realmente buscan lo que ofreces. Por ejemplo, si tu curso es sobre programación, tus anuncios deben hablar directamente a los aspirantes a programadores, destacando cómo tu curso les abrirá puertas en el sector tecnológico.


Y no nos detenemos ahí. Las redes sociales son un campo de oro para la fase de "Conciencia". Con Instagram, puedes captar la atención con imágenes inspiradoras y pequeños consejos de programación. LinkedIn es ideal para compartir artículos que establezcan tu autoridad en el tema y muestren el valor real de tu curso.


Para más consejos y herramientas nos podemos ver en Canalclic.com


Pero aquí viene el verdadero juego: el contenido de valor. No se trata solo de hablar de tu curso, sino de entregar algo útil desde el primer momento. Un blog que resuelva dudas comunes en programación, un podcast donde entrevistes a profesionales del sector, o incluso un video en YouTube donde muestres un truco de programación, pueden ser la clave para atraer a la audiencia y también para construir confianza y establecer una relación.


Segunda fase: "Interés"

Aquí es donde captas la atención de tus estudiantes potenciales. Crea contenido valioso como blogs, videos o webinars que aborden temas relacionados con tu curso. Por ejemplo, si ofreces un curso de fotografía, comparte un webinar gratuito sobre "Los 5 errores comunes en la fotografía de retrato" y utiliza herramientas como Leadpages para captar correos electrónicos de los interesados.


En esta fase de "Interés" enfócate en cómo captar a tu audiencia, Aquí, el objetivo es involucrar más profundamente a los posibles estudiantes. Desarrolla contenido que no solo informe, sino que también genere curiosidad sobre tu curso. Ejemplos prácticos, historias de éxito de estudiantes anteriores y sesiones de preguntas y respuestas pueden ser herramientas muy efectivas en esta etapa.


Tercera: "Decisión"

Aquí, tus estudiantes potenciales están considerando SERIAMENTE inscribirse. Es el momento de enviarles emails más personalizados, enfocándote en convertir el INTERÉS en COMPROMISO CONCRETO. En esta etapa, es crucial presentar ofertas más personalizadas y convincentes. Podrías enviar correos electrónicos segmentados que resalten beneficios específicos del curso, adaptados a los intereses mostrados por cada estudiante potencial. También, considera ofrecer una clase de prueba gratuita o un descuento por tiempo limitado para incentivar la inscripción.


En esta parte también es esencial enfatizar la URGENCIA y el VALOR DE TU OFERTA ... Muestra claramente los beneficios y resultados tocables de tu curso. Es el buen momento para usar testimonios en video y estudios de caso para agregar credibilidad.


Cuarta fase: "Acción"

En esta cuarta parte, es crucial tener una landing page atractiva y efectiva. En esta página de venta destaca los beneficios de tu curso, incluye testimonios y ofrece una garantía de satisfacción para ayudar a la compra.


También es importante ofrecer diferentes opciones de pago y asegurarse de que el proceso de compra sea SENCILLO, sin OBSTÁCULOS Y que SEA LO MÁS CLARO POSIBLE. elimina cualquier barrera o duda que pueda tener el cliente potencial. Para eso, y ya lo hice muchas veces, tienes que comprarte un curso a ti mismo y probar cada uno de los métodos de pago. Y solo así te vas a dar cuenta de si hay problemas o no en el proceso de compra.


Si es que puedes, ofrece un soporte EFECTIVO al cliente durante este proceso para resolver cualquier duda o problema técnico, eso también puede aumentar tus ventas. Esta ayuda es importante para convertir el INTERÉS en VENTAS REALES y para construir una base de clientes SATISFECHOS.


Quinta fase: La "Fidelización"

La fidelización es clave para crear una comunidad leal y promover futuros cursos. Mantén el contacto con tus estudiantes mediante newsletters regulares, ofrece contenido exclusivo, y considera la creación de un grupo privado en plataformas como Facebook donde puedan interactuar y compartir experiencias.


La fidelización implica mantener a los estudiantes comprometidos y satisfechos DESPUÉS DE SU COMPRA. Para lograrlo, es esencial mantener una comunicación continua. Después de la compra puedes, ofrecer material adicional o actualizaciones de contenido cada mes y animar a los estudiantes a participar en tus grupos de discusión. Además, responder rápidamente a preguntas o inquietudes y solicitar feedback regularmente puede mejorar la experiencia del estudiante y aumentar las posibilidades de que recomienden tus cursos a otros y de que compren otro curso tuyo en el futuro.


Para mejorar la fidelización, considera ofrecer descuentos para estudiantes que recomienden tu curso a otros y eso se llama AFILIACIÓN. También puedes ofrecer cursos mas avanzados para mantener el interés de los estudiantes a largo plazo. La clave es crear una experiencia de aprendizaje continua que fomente una comunidad leal alrededor de tu MARCA y de tus cursos.


Por otro lado puedes realizar eventos en línea, como seminarios web exclusivos, solo para tus alumnos, donde los estudiantes puedan interactuar directamente contigo y entre ellos. Además, Considera el uso de encuestas cada 2 ó 3  meses para recoger opiniones y sugerencias, lo que demuestra que valoras su opinión y estás comprometido con la calidad de tus cursos. Implementar estas estrategias ayudará a construir una comunidad sólida, fomentando nuevas inscripciones gracias a mejores reseñas.


Espero que este artículo te haya dado una buena visión de como hacer un embudo de venta para vender cursos Online. Y para más consejos y herramientas de primera nos vemos como siempre en CanalClic.com. ¡Hasta la próxima!

 

 

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